Técnicas publicitarias de persuasión (4)

4. Deconstruyendo la publicidad (ejercicio)

En esta serie de post hemos estado viendo varias técnicas de codificación de significados en las marcas y productos de la publicidad. Principalmente hemos estado trantado el arma fundamental de la publicidad, su engaño más efectivo: Convertir un producto en un signo de prestigio, de poder, de belleza, de juventud… Para que el consumidor crea que está comprando esos valores cuando en realidad no está adquiriendo más que una cosa.

Técnicas publicitarias de persuasión (3)

3. La connotación

Siguiendo la interpretación de las imágenes como signos de Roland Barthes, podemos analizar toda imagen publicitaria como un signo codificado que siempre significa mucho más que la escena u objetos que simplemente muestra. Justamente el engaño reside en que parece que la imagen no puede mentir y, sin embargo, este simulacro nos hace pasar por alto que los publicistas han puesto buen cuidado en orientar nuestra interpretación de lo que nos muestran.

 La imagen de cualquier político en un medio cuya línea editorial sea contraria a su ideología, constituye un claro ejemplo de este tipo de imagen cargada de significado; ya sea la selección de una imagen en un periódico, el tiro de cámara, la iluminación o el corte elegido en una televisión… En cualquier caso, nos daremos cuenta de que no existe una información neutra.

Técnicas publicitarias de persuasión (2)

2. Función Fática: Bienvenidos al maravilloso mundo del espectáculo

El primer imperativo de todo anuncio es llamar la atención. Sin la atención del espectador no hay ni comunicación, ni persuasión ni hay nada. Se tratar de cubrir lo que se conoce como función fática: Toda publicidad está hecha para llamar nuestra atención y conseguir que nos quedemos unos segundos recibiendo su mensaje.

La clásica imagen del «Tio Sam» con el texto «We need you!» («¡Te necesitamos!») ejemplifica perfectamente esta interpelación directa al espectador.

Técnicas publicitarias de persuasión (1)

1. De convencer a persuadir: La publicidad de los fabricantes

Iniciamos con este post un análisis de las principales técnicas publicitarias para persuadir al consumidor. Usamos intencionadamente «persuadir» y no «convencer» puesto que, como vamos a ver, la clave no está en hacer entender racionalmente al consumidor las ventajas de comprar determinado producto (que efectivamente sería tratar de convencerle). Los nuevos manuales de publicidad aconsejan más bien toda una estrategia de seducción que implica emociones, sentimientos, altas dosis de fantasía, elementos de juego y un largo etcétera que moviliza al espectador a convertirse en consumidor de un producto del que ha quedado prendado.

Por su sencillez y escasos recursos estilísticos, este antiguo anuncio de relojes (finales del s. XIX) hoy en día nos puede resultar de lo más inocente.

Actívate: Deja de ser lo que quieren que seas

Quieren que consumas, se introducen en tus pensamientos para que sientas satisfacción y felicidad cada vez que compras, para que creas que eres tú el que elige, el que define su estilo de vida comprando. ¿Es eso la libertad?

¡Actívate! Se un activista por la libertad de pensamiento y acción, demuestra tu personalidad de maneras diferentes al consumo de objetos estándar e iguales para todos. ¡No seas un consumidor de estadística! ¡Cambia! ¡Se original! ¡Exprésate!

Crisis, consumo y responsabilidad: Magnífica conferencia de Joan Melé

Entre las virtudes de Internet está el poder asistir virtualmente a una conferencia tan magnífica como esta que presento aquí hoy, pronunciada por Joan Melé Subdirector General de Triodos Bank el 6 de Mayo de 2010 en la Escuela de Organización Industrial de Madrid.

Sin ninguna duda merece la pena invertir la hora y media que dura para escuchar sus interesantísimas reflexiones sobre la crisis actual, la responsabilidad que tenemos todos y sus propuestas para cambiar el mundo, empezando por lo que podemos hacer cada uno.  Es muy dificil que uno continúe siendo la misma persona y teniendo los mismos planteamientos tras escuchar las palabras de Joan Melé.

El revés de la publicidad (2)

Comprar para ser feliz, comprar para definir nuestra personalidad, comprar para contribuir a la economía del país, comprar para sentirse bien, comprar un regalo como muestra de afecto… Hay que desenmascarar estas construcciones artificiales que se hacen pasar por naturales.

• Comprar para ser feliz y definir nuestra personalidad: En su magnífico libro Del tener al ser Erich Fromm reflexiona ya en 1976 sobre la necesidad de buscar los valores interiores (algo que está muy de moda ahora entre algunos autores new age). En este ensayo Fromm opone el consumismo moderno como tarea de acumulación inagotable de objetos, a una vida más centrada en la conquista de un modo de ser. Si acumular objetos  diera la felicidad, no sería una búsqueda inagotable. Simplemente hay que pensar: Cuando llevamos tiempo ahorrando para comprar algo y finalmente lo compramos, ¿cuánto dura la sensación de felicidad al usarlo?

El revés de la publicidad

Vivimos tan inmersos en los discursos mediáticos que ni nos damos cuenta de lo engañados que estamos. El otro día pregunté en clase cuántos alumnos pensaban que cuanto más dinero más felicidad y, sin dudarlo, TODOS levantaron la mano. Se justificaban en que el mundo está hecho para ser comprado y que todo bien lo que puedas comprar te garantiza su disfrute y, por ende, tu felicidad.

Frank Herbert en una de sus novelas de Dune escribe: «El dinero puede dar la libertad, pero el camino para conseguirlo esclaviza». Se puede hacer un claro paralelismo con la tan manida ecuación entre dinero y felicidad.